音樂、掌聲、投影儀、一群奇怪的人，一場號爲“安利營銷”的講座就這樣開始了，意料之外的是，講授課程的不是某一個專家，也不是安利廠家的代表，而是幾個自稱爲是“屬于安利的人”，這是筆者在參加一個位于某市某寫字樓裏的場景。    說他們是“屬于安利的人”，因爲他們感謝安利帶給了他們最可靠最直接的金錢和享受，2003年度安利在全國近百億元的銷售額裏，有著他們的辛勞和成功！但是，在各個廠家和商家爲分銷渠道而大感頭痛的今天，值得我們深思的是，安利究竟拿什麽“安”然贏“利”市場呢？    “皇冠大使”的誘惑    我們大多普通市民心裏對安利還有著“老鼠窩”的傳銷概念，1998年一場“傳銷非法”的運動至今還讓人們無法忘懷安利在這方面的代表性，儘管安利在國內的銷售模式已發生了徹底改變。前些日子，受一位無法完成老婆大人交付需要完成安利産品推銷任務的朋友所托，筆者做了兩天的安利産品推銷員，這20支牙膏、15支沐浴露和5瓶紐崔萊營養品雖然在筆者不露聲色的友情推薦下完成，但還是有不少朋友在接受後驚詫于筆者“會做這傳銷的活”，在他們來說，2004年轟轟烈烈的直銷立法似乎還不足够引起他們的注意。    朋友爲什麽會爲了老婆大人而來要求筆者推銷這些産品呢？在筆者推銷出那些産品後，朋友更是費了更多的口舌之美要把筆者拉下水，幷硬拉著筆者去聽了一堂安利的營銷課。在培訓課堂上，其實那些“屬于安利的人”講授給聽衆的，更多的是對于安利的皇冠大使級別的向往。在筆者參加的那個培訓會議上，無論是已成功的直銷人員的現身說法，還是通過投影儀來展示的全球安利成功人士，都給營銷人員赤裸裸的金錢誘惑，而隨機買下來的一本由好象只出版佛經的福恩緣文化出版的《遠離貧窮》的書籍裏，也是教唆營銷人員遠離“等下班、等薪水、等退休”的“三等人”，讓你白手起家，與擁有300億美元的安利合作，擁有400多項産品的代理權。可以說，紅寶石、明珠、翡翠、鑽石等金錢的代名詞，給了銷售人員更多的是“努力一陣子，享受一輩子”皇冠大使的誘惑。    按照安利的獎金制度，一般鑽石高級營業經理，即6個DD可獲得年收入70萬元，行政鑽石（EDC），即9個DD可獲得年收入100萬元，而直到皇冠大使級別，即20個DD可坐享年收入1000萬元。這對以賺錢爲目標的直銷人員來講，的確是“擋不住的誘惑”。    事實上，一支牙膏42元，一支沐浴露35元，一瓶紐崔萊一百到五百多元，這些似乎都不是普通老百姓日常能够負擔的起的。所以，直銷人員才會涎著臉皮來推銷這些高于普通老百姓日常消費的産品，使得大多的人都有些惟恐躲“屬于安利的人”不及的感覺。    “安利式”的人生規劃    在“屬于安利的人”的成功語錄裏，灌輸給營銷人員頭腦裏最多的是“安利式”的人生規劃，正因爲有了這些人生規劃，才給了衆多的營銷人員以金錢需求的最大刺激，也是被戲稱爲吸收、拉攏和刺激營銷人員加强安利事業信心的“洗腦運動”。據已邁入安利大門的朋友介紹說，在最初接受幾次免費的“洗腦培訓”後，讓能真正信賴安利幷獻身安利的“有志向”的朋友加盟後，還要陸續接受更多的有償培訓，才能更有實力步入安利事業。    在“安利式”的人生規劃裏，健康是第一位的，這也正迎合了人類追求健康的最適宜願望。
再來看安利的雅蜜潤膚沐浴露的說明：“含甘油和蜂蜜，令肌膚幼滑柔軟。可用于沐浴，洗泡泡浴或者洗手，除嬰幼兒外，適合全家使用。”這些幷沒有什麽絕妙配方和靈丹妙藥的産品，究竟能帶給消費者什麽可保證的“綠色健康”呢？
    二、拿什麽維繫安利的營銷賣點？