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安利：拿什麽“贏”銷？
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我們再來用日常性的維生素E與紐崔萊的産品進行簡單的性能比較。維生素E又名生育酚，爲一種常用的藥品兼營養保健品，主要用于調整性腺功能，促進新陳代謝，提高工作次序，减少疲勞，加强人體組織中代氧量，防止膽固醇沈積、防止血栓形成等（據三九健康網）。但是專家又表明，如果長期服用每日量達400—800毫克，可引起視力模糊、乳腺腫大、頭痛頭暈、噁心胃痙攣等症狀。
筆者在一家藥店看到兩種維生素E的藥，一種是“來益”牌的天然維生素E膠丸，每粒膠丸裏含有d-α生育酚、醋酸脂0.1g,這樣30粒的一瓶只需要21.10元；而售價爲415元的紐崔萊小麥胚芽油營養膠囊，每粒維生素E的含量爲18mg，如此相比，安利産品的性價比遠不合理。
就在筆者趕籌這篇屬于安利的文章時，看到在地方媒體上安利宣傳的“安利啓動紐崔萊全球攻略”的軟性文章，此次號爲《營養探索之旅》的推廣，似乎要爲安利産品在國內保健品市場拉下半壁江山而鼓吹。
四、無懈可擊的獎金制度支撑點？
按照安利12項“完美的無懈可擊的獎金制度”分析，作爲直銷人員可以拿到産品的8折的優惠，20%的利潤空間可以反饋給直銷人員，這一點和家電等傳統的銷售似乎沒什麽兩樣，但事實上，更多的直銷人員根本不大在意這20%的利潤，因爲他們重視的只是銷售額上升後能够給予的4%的領導獎、2%紅寶石獎金、1%的明珠獎金、翡翠獎金、鑽石獎金乃至皇冠大使級別的獎金。這一通過犧牲個人信用而投資建設的坐享其成式的寄生性獎金制度，是否會能如這一如“朝陽”般美好的安利事業永遠風順呢？在犧牲乃至透支相當的人際信用後，“屬于安利的人”能否滿足于還沒實現的皇冠大使的美夢而耿耿于懷呢？
缺乏了信用支撑的“屬于安利的人”，還能在家庭和友誼的人生軌道裏快樂旅游和享受麽？ |
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作者： 来源： 最后修改日期：2007-11-14 22:00:46
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