虽然安利公司对于打折事件不停的查处，但仍旧有这么多的打折行为出现。原因何在呢？

　　“安利68折！安利68折！”。朝阳路易初莲花超市门外，一个身材瘦小、面容黧黑、穿戴不太整洁的年轻男子无精打采的叫喊着。声音有些无力，像是走街串巷的小商贩车上安装的喇叭，不停的机械重复着。他已经在这里呆了好久，年后的一段日子里，每当记者去易初莲花购物的时候，总能看到他。

　　这并不是个别想象。在超市门口、城铁站、公交车上，记者都遇到了安利的直销员，虽然他们和这个身影在外形与穿戴上有所区别，但他们却有一个共同点：所销售的安利产品都是68折！

　　《直销管理条例》第23条规定：“直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。”安利直销员的打折行为无疑违反了国家规定。而直销公司的企业制度也是禁止直销员打折销售的。那么，为什么会有这么多人违规呢？这背后隐藏着怎样的潜规则呢？为此，《中国商贸》记者展开了调查。

　　68折的来历

　　焦志强现年28岁，家住河南省郑州附近。曾经在部队当兵，退伍后在老家当保安。2002年与其妻子、哥哥一起来北京谋生。在北京房地产异常火爆的前几年，焦志强和哥哥以搞装修为生。虽也赚了些钱，但由于长期工作在装修的污浊空气环境中，焦志强的肺部的得了疾病。治愈后，他绝然的放弃了搞装修。经人介绍，一年多以前他开始卖起了安利。

　　“你现在一个月挣多少钱？”暗访的时候，记者询问。“你猜猜看”，焦志强脸上的表情有些神秘。“有一万块钱吗？”记者问。“差不多吧，呵呵”他笑了笑，显得有些得意。“你想想看，我在这里租了一个房子作为工作室，一个月的房租就是3千多块”，焦志强进一步向记者解释道。他和妻子住在朝阳路大黄庄附近，他们在东四环慈云寺桥旁的东区国际小区租了一所一居室的房子，租金是3000元/月。他和老婆并不在这里居住，而是把这个房子仅仅作为“工作室”。

　　“这个多少钱？”在东区国际会所一层的大厅里，记者指着他产品销售单上的产品问道。“我们都是68折的价儿！”焦志强拿起随身的杯子呷了一口水，用带着浓重河南口音的普通话告诉记者。记者选了两盒Amway丽齿健多效含氟牙膏。牙膏包装盒上的标价为34元。“这两盒牙膏你多少钱卖给我？”记者问。焦志强从包里拿出一个计算器算了一下，“每盒29块，两盒总共你给58块吧”。“不对呀”，记者也算了一下，“68折应该是23块多呀”。“呵呵”，他又一次笑了，“我们所说的68折是在原来的价格上打的68折，你现在看到的价格是原来的8折价”。焦志强告诉记者，2005年11月的时候，安利公司把所有的产品价格都进行了下调，销售标价从原来的基础上下调了20%。现在商品包装上的标价是原来的8折价。他们的销售价格则是在原来的基础上打68折，也就相当于现在标价的85折左右。

　　打折的秘密

　　“你为什么打折卖？安利公司好像是不让打折的呀”记者试探了他一下，但他丝毫没有警觉。“《直销管理条例》还不让打折卖呢，但不打折行吗？！”焦志强告诉记者，在直销企业里面，安利的产品算是比较贵的，不是特别好销售。这两年国家对直销行业开始进行规范整顿，直销企业的利润都出现相应的下滑，直销员的日子也不好过。他亲眼所见许多直销团队在这两年里逐渐解散了。但焦志强的团队没有解散，因为他们有一套秘方：打折！

　　焦志强告诉记者，直销员从安利公司拿货都是原价，然后安利公司根据直销员所购买的货品的类型和数量记录他的积分点数。月底的时候，再根据直销员的点数把相应的钱返到直销员的银行卡上。

　　他给记者算了一笔帐：假如他从安利公司进了6万元的货，按照制度，他的积分是6万，按照30%的返点，安利公司应该付给他18000元，然后按照6万元扣去7%的税，他可以从安利公司拿到14400(即1.44万)元的返款。1.44万÷6万=0.24；1-0.24=0.76。这样算来，他从